Definición de anchoring
El sesgo cognitivo que describe la tendencia humana común a confiar demasiado en la primera pieza de información ofrecida (el "ancla") al tomar decisiones..
Ejemplos de uso de anchoring
Familiarízate con el uso de "anchoring" en varias situaciones a través de los siguientes ejemplos.
Ejemplo
The salesperson used anchoring to influence the customer's perception of the product's value.
El vendedor utilizó el anclaje para influir en la percepción del cliente sobre el valor del producto.
Ejemplo
The negotiator set a high anchor price to start the bargaining process.
El negociador fijó un alto precio de anclaje para iniciar el proceso de negociación.
Ejemplo
Anchoring can lead to inaccurate judgments and decisions.
El anclaje puede llevar a juicios y decisiones inexactos.
Resumen de anchoring
Anchoring [ˈæŋkərɪŋ] es un sesgo cognitivo en el que las personas confían demasiado en la primera información que se ofrece al tomar decisiones. Esto puede dar lugar a juicios y decisiones inexactos. Algunos ejemplos de anclaje son que un vendedor utilice un precio inicial alto para influir en la percepción de un cliente sobre el valor de un producto, o que un negociador establezca un precio ancla alto para iniciar el proceso de negociación.
